從足療店悟到的淘寶賺錢真經(jīng)！

懶、懶、懶

懶到家了，不想出門，不想去打球，不想聚會，不想去旅游，就想躺著。

躺著的娛樂項目，只有足療。

本地有個老牌足療店，十幾年了，生意一直很火。

到了，

進(jìn)門，漂亮小姐姐說：歡迎貴賓光臨。

然后脫鞋，走的時候，會把鞋子擦的锃光瓦亮。

到電梯，上樓，前臺會對講機(jī)告訴樓上接待貴賓。

上了樓，有人領(lǐng)到房間泡腳，基本隔一分鐘就會加一次水，會有小吃，吃完了，會馬上上新的，會問房間溫度，會問是否需要看電視，會問是都有熟悉的技師。

技師進(jìn)來，統(tǒng)一的服裝，會扎馬尾，會帶口罩，按摩中會詢問力度，會詢問是否需要喝水，除了問，沒有多余的話……

這行技師的離職率是比較多的，這家店每月只會發(fā)個基本工資，年底分紅，減少了離職率，會有員工宿舍，對員工也比較關(guān)心。

總之服務(wù)、管理每個細(xì)節(jié)做的都很好，這就是這家店可以一直長盛不衰的原因。

相反，其他的店我也都去過，要不進(jìn)去沒人理，要不技師不帶口罩滿嘴飯味，要不開了電視，技師自己看……

這樣的店，很多是新店，營銷再好，抖音拍的再好，裝修再好，最終也不過是曇花一現(xiàn)。

在我們這樣的小地方，開足療店，就像是做淘寶藍(lán)海，競爭對手就是那么幾家，誰把服務(wù)做好，誰把細(xì)節(jié)做到位，誰就是top。

說到服務(wù)，一些小的飯店其實做的也很好，可以看出老板有這樣的意識，相信要是他去做足療店，應(yīng)該也可以做的很好。

但畢竟足療店是有資金門檻的。

以上說的是足療店，這里我插一句，僅限于我們這種小地方足療店的競爭，大城市的如果用一些男人都懂的黑科技，掛羊頭賣狗肉，這樣的話服務(wù)也就是次要的了。

通過足療店透視淘寶。

我曾問過很多做淘寶的，我問你是做什么行業(yè)的？

回答基本都是淘寶藍(lán)海、店群、天貓……

這都沒錯，每個行業(yè)都有做的很好的。

那我們思考一個問題，小米雙十一在天貓的銷售額是最高的，那你問雷軍，他是做什么行業(yè)的，他會怎么回答？

他是做手機(jī)的，天貓只是個工具。

所以我們能不能給自己換一個定位，我們不要把自己定位為做淘寶的、店群的……

因為如果你的定位是淘寶，再或者定位為網(wǎng)賺、互聯(lián)網(wǎng)……我們每天關(guān)注的就是訪客、補(bǔ)單、直通車、引流、封號、新技術(shù)……

沒完沒了，平臺多變，沒有沉淀。

在淘寶每個類目，每個關(guān)鍵詞就是一個行業(yè)。

我們用選擇行業(yè)的心態(tài)去選擇產(chǎn)品。

那什么樣的產(chǎn)品值得選擇？

足療店賣的是服務(wù)，所以誰把服務(wù)細(xì)節(jié)做到極致，也就是把產(chǎn)品打磨好了，誰就可以長盛不衰。

在淘寶，新手大都是一件代發(fā)，我們只能盡力去選擇好的產(chǎn)品，而沒辦法打磨，但如果我們的產(chǎn)品變成產(chǎn)品+服務(wù)呢？

是不是我們就可以在服務(wù)上做文章？

什么樣的產(chǎn)品會需要有服務(wù)？

只有高價的產(chǎn)品。

賣個幾十塊的產(chǎn)品，利潤幾十，做個毛服務(wù)啊。

所以越是咨詢、售后比較多的高客單價、高利潤產(chǎn)品，越好做。

就像我之前分享過的一個產(chǎn)品，商用的對講機(jī)（無線講解器），單店一年賣6000萬，他們賣出去之后，可以做飛機(jī)去給買家送貨，順帶培訓(xùn)。

一個網(wǎng)店可以做到這樣，也算極致了。

很多人都想在互聯(lián)網(wǎng)找賺錢的機(jī)會，就是因為大家覺得互聯(lián)網(wǎng)賺錢一臺電腦、一臺手機(jī)就夠了，這是優(yōu)勢，也是一種誤導(dǎo)。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的難度不亞于線下。

就像有的公眾號做的很好，表面上也許是文章寫的好，也許是日更，實則背后可能是線下的深度鏈接，也可能是文章背后的人情世故。

所以不要做淘寶，不要做互聯(lián)網(wǎng)，把它當(dāng)做一個工具。

除此之外，

問問自己你是做什么行業(yè)的？

搞清楚之后，日拱一卒，慢慢積累。

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