年入幾百萬的獵頭模式

 

 

01

不知道大家有沒有看過17年胡歌主演的那部電視劇，叫獵場的。

劇的評分不怎么高，但卻帶動了一波獵頭風潮。

其實電視劇電影這玩意評分一點都不重要。

一部電影或者一部電視劇的好不好，核心還是在于劇中有沒有你可以學習到的東西，如果能讓你了解到自己從未見過的事情，對于人生方向有一定的幫助。

那對你自己來說，這就是一部好的作品。

比如我高中同學，就特喜歡胡歌，基本上胡歌的每部劇他都追。

特別是獵場，剛播那會還天天找我嘮嗑。

說他也打算往獵頭方向發(fā)展，一開始我還打擊過他。

因為被電視劇的引導，我也慣性的以為這行業(yè)是需要天天西裝革履。

出入各種高端場合，才能接觸到各行業(yè)的高管領導。

本身接觸大企業(yè)的高管領導都是一件不容易的事情，認知基本不在同一層面，更別說還要把人挖走了。

但事實勝于雄辯，我同學成功了，還自己開了間獵頭公司。

同時他也顛覆了我對獵頭的想象，去公司找他的時候我也沒見他有穿西裝的習慣。

02

通過他跟我介紹的我了解到了，其實有些獵頭也沒有電視劇中的那么高大上。

因為他做的不是傳統(tǒng)獵頭的模式。

傳統(tǒng)的獵頭公司，主要組成有兩個部門：BD部門以及尋訪部門。

依靠獵頭公司的BD部門去找企業(yè)合作然后獲取到對應的職位。

然后尋訪部門則負責通過BD部門獲取到的職業(yè)去尋找適合的人才。

但我同學的模式就不是這類型的，他公司現在也才八個人，卻做到了年利潤幾百萬。

他的模式是通過平臺接單，然后匹配他手上的應職人員去安排面試。

獵頭的傭金有多高？

基本上就是去面試成功然后入職以后年薪的20%-30%。

提成方面會根據面試人選的優(yōu)質程度跟該職位的稀缺程度稍微有所浮動。

相當于如果你推薦去面試的崗位年薪有100W，一單就能拿20W左右的提成。

不過還得扣除稅務，還有平臺的費用，最后到手的話差不多能拿個14W左右的提成。

聊聊平臺為什么會逐漸代替了傳統(tǒng)獵頭企業(yè)？

其實也很簡單，對需要人才的企業(yè)來說。

找獵頭的主要目的無非就是想快速找到公司對應崗位的優(yōu)質人才。

傳統(tǒng)的模式都是跟一個獵企簽獨家協(xié)議的，只是給你安排公司里的獵頭去找人才，而一家獵企能有幾十個獵頭已經算不少了。

但是如果放單在，就會有成千上萬的獵頭來推薦人才，如果你是企業(yè)，你會怎么選擇？

03

獵頭平臺的興起其實就是給很多單兵作戰(zhàn)的用戶。

提供了一個做副業(yè)或者兼職的渠道。

目前的獵頭平臺他那邊在做的有：獵蘿卜，獵人寶，禾蛙，獵上網。

對于這種獵頭平臺的話還有很多，這幾個算是比較有代表性點的。

這種獵頭平臺大部分都是可以支持個人入駐的。

但像一些比較大的獵頭平臺。

會要求需要有人力資源相關資質的企業(yè)公司才能去接單推薦簡歷。

這種問題也很好解決，找一個獵頭公司掛靠就行。

不過這些獵頭公司可能要抽取傭金的分成。

獵頭的主要工作呢，就是尋訪，找簡歷，跟候選人溝通，然后推薦入職。

怎么找候選人呢？

也很簡單，把應用商城里所有的招聘軟件都下一遍。

例如：BOSS直聘，智聯(lián)，獵聘等等。

把獵頭平臺上的職位要求同步都發(fā)一遍等求職人員來給你投簡歷。

這種流量是最精準的。

不知道怎么聊的話，就去注冊一個用戶號，發(fā)布簡歷會有一群HR來找你，都加上自然就知道怎么聊天了，不管做任何行業(yè)，最好的學習對象都是同行，這話我講過無數遍了。

還有這些招聘軟件能挖掘的流量還有很多的，比如BOSS直聘。

前幾年我這邊做淘客的時候，有不少流量都是在BOSS直聘上引流的。

BOSS直聘有個功能是交換微信，只要點了就互相能看到對方的微信。

一個號只要做一份不錯的簡歷，每天有能幾十個HR主動來加我們。

這還是做了篩選的，只給女的HR發(fā)聯(lián)系方式，因為購物的主力軍肯定是女人。

隨手在一個獵頭平臺截的圖。

發(fā)單的企業(yè)遠遠大于注冊的獵頭數量。

只要用心去做，都能做出些成績。

像我這段時間帶的淘寶藍海虛擬訓練營的學員里。

有不少需要上班只能兼職做的，很多都來反饋每天都有幾十塊甚至上百塊了。

目前的 話最好的學員，單店做到了每天1000+的收入。

單店兩三百的也有七八個了。

單店日收入破千的學員，過段時間我也會讓他單獨在知識星球分享下經驗。

人本身就有點電商基礎，之前在淘寶開店賣的是實體產品，一直沒做起來。

但基礎是有點的，在我這里學習上手的很快，按照我教的方法利用詞根來裂變商品。

才一個星期時間，我給的商品記錄表，他就收集了五千多個品了....

這執(zhí)行力說真心話，我自己包括我這邊的員工都很難做到。

所以一個人能賺到錢都是有理由的。

昨天他還跟我說他打算再開多三間店鋪了。

能成功開起來一個店鋪。

我相信他后面再開的任何店鋪收入都不會比第一個店鋪差到哪里去。

原因？經驗之談。

最后，發(fā)一個我在微博上刷到的分享，挺有觸動的。

在疫情面前，如果主業(yè)已經看到瓶頸了，一定要利用業(yè)余時間去發(fā)展副業(yè)。

人這一輩子，多掌握點技能總是沒錯的。

天天刷綜藝，打游戲，看直播。

那就別抱怨自己為什么一直賺不到錢了。

 

 

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