日期: 2023-01-15 22:37:25 人氣: -
今天給大家分享2022年紅利項目，月入五萬的藍海市場。抖音推出了史詩級產(chǎn)品：抖音盒子，有人說它是噱頭，離成為大boss還有很長的距離，有人說它是重大機會，那么抖音盒子會給普通人帶來哪些機會，又有哪些紅利，對于我們而言，真正想知道的是我們能在里面得到什么實實在在的好處。
首先建議大家去下載安裝一個，花點時間摸索一下，看一下有哪些功能，哪些板塊，基本上一個小時就能搞明白，這些基本功能就不講了，主要講講抖音盒子推出來之后對整個電商生態(tài)，創(chuàng)業(yè)者的布局會有哪些方面的影響，可以說抖音盒子是抖音電商的一個新的抓手，抖音+短視頻+直播+小店，抖音盒子推出可以說進入了一個電商大生態(tài)的時代。
抖音電商階段性
第一個階段、精準(zhǔn)推送，抖音之所以能獲得全世界人民的喜愛，有十幾億用戶，抖音商業(yè)化的成功離不開他的推薦機制，抖音的推薦機制很特別，這里面有兩個重要的概念，抖音會給每個用戶打上喜好者標(biāo)簽，再給每一個賬號打上創(chuàng)作者標(biāo)簽，現(xiàn)在又出來一個視頻標(biāo)簽。抖音后臺通過大數(shù)據(jù)對用戶標(biāo)簽和創(chuàng)作者標(biāo)簽進行匹配，精準(zhǔn)分析每一個用戶的人物畫像，然后根據(jù)用戶畫像推送相應(yīng)的賬號和作品。
在抖音的時候有沒有發(fā)現(xiàn)抖音好像知道你在想什么，有時候你想買一部手機，抖音恰恰在這個時候會給你推送有關(guān)手機的短視頻，想買一件衣服，刷直播間的時候又恰恰能到賣衣服的直播間，是不是覺得很神奇？其實不是你運氣好，你之前有在平臺進行相關(guān)的搜索，抖音會時時刻刻的記錄你的行為，并且精準(zhǔn)的預(yù)測和匹配你的需求。
第二個階段、興趣電商，在抖音積累大量的用戶行為后，哪怕我們沒有搜索，在我們看抖音的時候沒有購物的需求，沒有想買的產(chǎn)品，但是我們會刷到一些比較新奇特的產(chǎn)品，或者是某些折扣力度比較大的產(chǎn)品，也忍不住剁手了。
就好比你在逛街的時候沒有想好要吃什么，發(fā)現(xiàn)有人在擺攤賣你以前沒有吃過的東西，是不是在好奇心的驅(qū)使上想買過來嘗嘗，抖音興趣電商給你推送的產(chǎn)品不是隨機的，而是通過大數(shù)據(jù)在分析你的行為后，推出一個大概率你會有興趣的東西。
本來是不想買東西，結(jié)果刷著發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品比較好，那個產(chǎn)品比較喜歡，結(jié)果在抖音上莫名其妙買了一堆東西。
第三個階段、興趣電商+搜索電商的沉淀電商時代，興趣電商和搜索電商互為依存，相互促進，
比如之前我不知道的一款產(chǎn)品，甚至壓根沒有聽說過，但是興趣電商給我推送黑科技產(chǎn)品，我就非常有興趣，不管當(dāng)時有沒有購買，起碼這個產(chǎn)品在我這里從未知產(chǎn)品變成了已知產(chǎn)品，不管日后購買還是推薦給親朋好友，我們都可以通過抖音搜索下單了。
任何搜索行為都會為抖音的興趣點上提供強有力的支持，再結(jié)合你的其他行為，抖音就會給你推送更多的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，所以你可以看到抖音的格局和野心不單單是搜索電商，也不只是興趣電商，而是二者結(jié)合的沉淀電商。
這種玩法推出來之后，對于傳統(tǒng)的電商平臺可以說是降維打擊，所以抖音盒子是一款遠超我們想象力的產(chǎn)品。
抖音盒子生態(tài)包含4個板塊
第一個、興趣電商，抖音整個推送邏輯和興趣電商是完全吻合的，根據(jù)用戶興趣來做短視頻推送，根據(jù)用戶興趣來做電商產(chǎn)品推送，主動推送是抖音平臺賴以起家的核心技術(shù)。
第二個、搜索電商，通過興趣電商來帶動搜索電商，然后通過搜索電商來反哺興趣電商，舉個簡單例子，你在抖音平臺搜索電飯鍋，但是猶豫沒有下單，這個行為被大數(shù)據(jù)記錄之后，平臺通過算法能大概了解你的需求和本身的屬性，
比如年齡、性別、消費能力、消費觀，然后再根據(jù)這些數(shù)據(jù)給你推送一款更適合你的電飯鍋。
第三個、短視頻，抖音給你推送的產(chǎn)品不是以硬廣的方式推送給你，你看到的可能是電飯煲的測評視頻，也可能是種草視頻，看到之后發(fā)現(xiàn)價格很優(yōu)惠，于是就下單了，上面一系列的流程說明抖音已經(jīng)從興趣電商和搜索電商轉(zhuǎn)向更高階的沉淀電商，
并且在這個過程中，抖音平臺是通過短視頻作為媒介完成這一動作的，短視頻也是抖音平臺的基本盤，平臺最開始也是以短視頻作為定位的抖音，記錄美好生活這是利用短視頻記錄的。通過搜索商品帶來的需求數(shù)據(jù)被平臺記錄以后，平臺再通過短視頻的方式來強化需求，通過大數(shù)據(jù)來更好的匹配需求，最后產(chǎn)生購買行為。
第四個、直播，如果看了各種短視頻還是沒有下定決心購買，因為你覺得視頻還不夠直觀，或者互動感不強，然后你刷單的直播間里發(fā)現(xiàn)了商品正在做活動，并且主播在展示的時候，
你發(fā)現(xiàn)這個電飯鍋好像確實挺好，外形美觀，功能多，主播也能及時解答你的各種問題，再加上優(yōu)惠券各種因素疊加在一起，就下定決心購買了。
聽完這些是不是對抖音盒子有著無比的期待，覺得他真的是抖音的一盤大棋，覺得他要拳打阿里，腳踢京東、拼多多。但是盒子對標(biāo)的未必是這三大電商巨頭，
而是得物APP，是不是覺得難以理解，覺得好像格局小了，得物是一個小眾平臺、潮流生活平臺，潮流二字。再對照一下抖音盒子的slogan，開啟潮流生活是不是就明白了。
一個平臺的slogan直接說明該平臺的戰(zhàn)略方向和布局，比如抖音的slogan記錄美好生活，足以說明平臺當(dāng)下的屬性，雖然后面會發(fā)生一些變化，但是我們統(tǒng)計市面上的各大平臺，這個變化不會經(jīng)常有，
基本上也不會超過兩、三次，所以目前看來抖音盒子真正的目標(biāo)是得物這種平臺，平臺年輕人多，并且會吸引越來 越多的年輕人進入到這些平臺，因為年輕人是潮流的最大群體。
我們不要據(jù)此認為抖音盒子最看重的是這么一個小小的細分群體，我們結(jié)合抖音整個運營來看，它的長期戰(zhàn)略布局超乎我們的想象，分三步走。
第一步、發(fā)展的初期先抓住少部分潮流群體，這部分人特點是喜歡奇特的東西，人數(shù)不多，算是小眾群體。假如這個用戶群里占整個人群1/3的話，
把這部分人群吸引到平臺來，培養(yǎng)好用戶習(xí)慣后，再對另外2/3的人進行降維打擊，做下沉市場，是不是覺得有點理解不了，想不明白的話結(jié)合抖音的發(fā)展歷程大概就會明白。
第二步、吸引一些白富美或者高富帥，小哥哥、小姐姐來平臺唱歌、跳跳舞，美女帥哥在哪里都會有吸引力，吸引到一群小年輕后，再開始搶占另外1/3普通群體，這個群體也是社會的主流群體，年齡在20~45歲之間，
慢慢的平臺的內(nèi)容開始逐漸豐富，基本上大多數(shù)人都能在平臺找到他們需要的內(nèi)容，最后開始搶占下沉市場，老幼群體在身邊人帶動下也開始來到這個平臺，不管是農(nóng)村、都市白領(lǐng)、農(nóng)村大媽都能在這個平臺找到自己感興趣的內(nèi)容。
第三步、抖音變成了全民的基礎(chǔ)設(shè)施，依托龐大的用戶群體，開始發(fā)展游戲、廣告、電商、團購、生活、娛樂等各個方面，不僅競爭對手招架不住，直接顛覆方方面面，各行各業(yè)，
抖音的這一套獨特算法，加上步步為營的節(jié)奏，基本上是降維打擊龐大的用戶體量，海量的內(nèi)容逐漸完善的生態(tài)，可以說市面上看不到對手，要流量有流量、要運營有運營，要產(chǎn)品有產(chǎn)品。
同樣的玩法不過是在抖音盒子上再來一次，所以初期建立高標(biāo)準(zhǔn)引入商家，逐漸豐富產(chǎn)品庫，打通物流，吸引用戶加入用戶又會引來更多的商家更多的產(chǎn)品，
然后通過更多的產(chǎn)品和更多的用戶打造一套沉淀電商用戶，在平臺永遠能最快的找到最合適的產(chǎn)品，商家在平臺有大把的流量品牌，在平臺能找到更精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，這些都是非常值得期待的。
那么對于普通人紅利到底在哪里？一定是在搜索上，利用搜索電商作為切入點，完善店鋪商品，搭建店鋪標(biāo)簽，然后承接更多信息電商流量，通過興趣電商的成交，又能加強搜索電商的排名權(quán)重。
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