日期: 2023-01-14 17:14:22 人氣: -
無干貨，不分享，強(qiáng)烈建議大家一定要看到最后。
京東白條項(xiàng)目，有很多朋友多次提出想讓我寫一寫。
我有了解這個(gè)項(xiàng)目，市場(chǎng)上光這個(gè)套路，有人敢收2000元的項(xiàng)目費(fèi)用。
今天抽個(gè)空，寫一寫。
京東白條有兩種玩法。
第一種是常規(guī)玩法。地推拉新，賺傭金。
京東拉新APP上面的拉新專區(qū)價(jià)格如下。
常規(guī)玩法優(yōu)點(diǎn)，單價(jià)高，缺點(diǎn)，無自裂變功能。
常規(guī)玩法必須要自己做地推，還需要準(zhǔn)備大批的禮品，需要至少2到3人團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。
但是常規(guī)玩法傭金是真的高。
今天我給大家講解的是，非常規(guī)玩法。借勢(shì)玩法，俗稱空手套白狼。
借勢(shì)玩法應(yīng)該怎么玩？
京東的名頭，即便是在農(nóng)村，很多大爺大媽也都知曉。
所以，我們推京東很好推。
但是，推京東白條，就比較難了，為什么？因?yàn)樾湃螁栴}，因?yàn)樾枰壙?，因?yàn)樾枰獟吣槨?/span>
我操作的方式是這樣式的。
我們不主推京東白條，但是我們需要推京東首購(gòu)。也就是上圖的9+6，一單有15元的傭金。
因?yàn)槲抑魍剖袌?chǎng)是在三四線的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，電商主打是拼多多和天貓?zhí)詫?，注?cè)京東的人極少，所以，很多人是沒有京東的，推的時(shí)候也是事半功倍。
不推京東白條，只推京東首購(gòu)，獲得15元的傭金，是可以玩的。
但是，我操作下來，可不僅僅是獲得這15元的傭金。
我做出的噱頭是這樣的。
京東官方做活動(dòng)了，兩分錢可購(gòu)買2樣小家電。
一款XX品牌的絞肉機(jī)，一款XX品牌的電子秤。
做這個(gè)項(xiàng)目，需要用到以下幾個(gè)工具。
1、京東惠民
這個(gè)是用來做拉新獲取傭金的。
除了拉新以外，你還可以通過軟件獲取商品推廣鏈接，讓客戶參與白條的一分購(gòu)活動(dòng)。（這個(gè)后面會(huì)提到）
2、微信公眾號(hào)（訂閱號(hào)或者服務(wù)號(hào)）
我使用的是訂閱號(hào)，主要是用來儲(chǔ)存粉絲和后期營(yíng)銷。
3、個(gè)人號(hào)（配合芬香小程序）
這個(gè)主要是讓客戶后期在自己的京東優(yōu)惠券群里購(gòu)物。
其實(shí)，這個(gè)項(xiàng)目是集地推、引流、CPS與一體的高端玩法，雖然看起來俗不可耐。
下面正式開始。
首先，你需要有京東惠民的賬號(hào)，或者其他可以做京東拉新的平臺(tái)賬號(hào)也可以。這個(gè)主要是做拉新傭金，獲取拉新二維碼的。
當(dāng)你有了京東惠民的賬號(hào)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不可以直接推廣，需要獲得100點(diǎn)成長(zhǎng)值才可以開通惠民達(dá)人，成為達(dá)人之后才可以做拉新獲得傭金。
如果你做推廣的話，拉4個(gè)人開通白條，就可以升級(jí)成為京東惠民達(dá)人。
如果你購(gòu)買產(chǎn)品的話，需要購(gòu)買價(jià)值100多元的產(chǎn)品，也可以開通惠民達(dá)人。
說實(shí)話，這個(gè)硬性要求，我并不喜歡，但是沒辦法，人在屋檐下，不得不低頭。如果大家有更好的平臺(tái)，也可以通過其他平臺(tái)獲取拉新渠道。
當(dāng)大家成為惠民達(dá)人，界面將會(huì)更新這樣。
點(diǎn)擊拉新界面，就可以獲得拉新的鏈接了。
當(dāng)京東惠民的賬號(hào)正式開通惠民達(dá)人，我們的第一步就完成了。
第二步，需要搭建一個(gè)公眾號(hào)，訂閱號(hào)或者服務(wù)號(hào)都可以。
這個(gè)是二次變現(xiàn)的一個(gè)載體，如果大家只想做拉新，不做公眾號(hào)也可以。
我強(qiáng)烈建議大家做一個(gè)，不會(huì)做公眾號(hào)的，可以百度，或者找我協(xié)助。
我的公眾號(hào)是做的本地服務(wù)號(hào)，使用起來非常的方便。
公眾號(hào)搭建好之后，就需要做一個(gè)菜單欄，做幾個(gè)自動(dòng)回復(fù)。
這里很重要，是給后期做自裂變搭建的平臺(tái)，即使后期自己不再做推廣，依舊可以獲得流量。
在京東惠民里面找?guī)卓顑r(jià)值60元以內(nèi)的產(chǎn)品，再找?guī)卓顑r(jià)值20元以內(nèi)的產(chǎn)品。
我60元以內(nèi)主推的是絞肉機(jī)和刮胡刀，傭金在10元左右一單。
20元以內(nèi)的，可以選擇雨傘或者洗衣液。
傭金3-10元不等，平均下來也就5元一單。
當(dāng)我們選好產(chǎn)品之后，需要把產(chǎn)品的推廣鏈接復(fù)制出來。
點(diǎn)擊產(chǎn)品，點(diǎn)擊推廣，就可以獲得推廣鏈接了。
鏈接獲取之后，就需要植入到我們的公眾號(hào)自動(dòng)回復(fù)里面。植入之后，關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)之后是這樣式的。
回復(fù)關(guān)鍵詞之后，可以直接點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買產(chǎn)品。
我設(shè)置的流程是這樣的，首先回復(fù)關(guān)鍵詞：京東活動(dòng)
獲得下圖的自動(dòng)回復(fù)。
我找的60元以內(nèi)的產(chǎn)品比較多，所有，大家關(guān)注公眾號(hào)回復(fù)之后，可以獲得多種產(chǎn)品。
我也找了不少價(jià)值在20元以內(nèi)的產(chǎn)品。就不一一展示了。
為什么做這個(gè)鋪墊，因?yàn)榘旬a(chǎn)品植入公眾號(hào)，新用戶想要領(lǐng)券，就必須在公眾號(hào)內(nèi)部回復(fù)關(guān)鍵詞才能獲取鏈接，從而達(dá)成吸粉的效果。
鋪墊了這么久，可以正式開始分享操作流程。
首先，你需要一個(gè)易拉寶。
圖片來自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)告知?jiǎng)h除
易拉寶上面兩個(gè)二維碼，一個(gè)是京東首購(gòu)的二維碼，一個(gè)是我們做的公眾號(hào)二維碼。
我這種操作手法，目前在網(wǎng)絡(luò)上是沒有公開過的，所以借了網(wǎng)上一張圖。
我是做天貓優(yōu)品的，并且做了快遞超市，本身自帶一定的流量，如果你沒有資源，建議去和鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞點(diǎn)合作，或者直接在他門口租個(gè)攤位都可以。
帶著易拉寶，最好2-3人組團(tuán)。
淘寶搞幾套推廣的衣服，搞個(gè)胸牌啥的，正式一點(diǎn)可以提高信任度。
搞點(diǎn)小禮品，在三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)，搞點(diǎn)氣球啥的，洗衣服，洗衣液，成本2塊錢以內(nèi)，很好推。（PS：不接受反駁，在一二線城市我沒有測(cè)試，但是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我這邊測(cè)試過，很受歡迎）
有條件的，搞個(gè)音響，沒條件的，搞個(gè)喇叭。
易拉寶話術(shù)，我在最上面有提過一嘴，大家也可以看一眼。
一切就緒，開始地推。
兩個(gè)二維碼，第一個(gè)是首購(gòu)拉新二維碼。第二個(gè)是我們公眾號(hào)二維碼。（我建議做認(rèn)證的本地服務(wù)號(hào)，變現(xiàn)渠道會(huì)廣一些）
用戶掃第一個(gè)碼，本身就可以獲得1元購(gòu)的福利。
客戶一元錢左右可以購(gòu)買紙巾，飲料等產(chǎn)品。
當(dāng)用戶完成一元購(gòu)，其實(shí)也就完成了我們的首購(gòu)，15元傭金必得。
然后讓客戶直接在京東后臺(tái)開通白條。如果你是做聯(lián)合拉新，請(qǐng)讓客戶掃你的聯(lián)合拉新碼。
我這邊目前沒有操作聯(lián)合拉新，所以是直接讓客戶在后臺(tái)開通白條的。
為什么我沒有推聯(lián)合拉新？
聯(lián)合拉新的傭金起碼也有40左右，我放棄了，原因就是，聯(lián)合拉新的話，用戶是沒有這兩種大額立減券的。（60+20）
最主要，我是想做本地流量，為后期項(xiàng)目做市場(chǎng)。如果你是專業(yè)做地推的，聯(lián)合拉新是可以做的，畢竟傭金不少。
白條28+新手禮包5+京東金融6+金條17=56元一單。想專門做地推的，是可以嘗試做一做的，即便不開金條17元，也有39元一單。
這里要注意，如果掃了我們的聯(lián)合拉新二維碼，用戶只有3元的津貼，也就是只有3元的優(yōu)惠券。（這種玩法，我沒有操作，大家可以自行體驗(yàn)）
繼續(xù)我們的玩法。
用戶通過京東APP直接開通白條，可以獲得一張60元的無門檻優(yōu)惠券，一張20元的無門檻優(yōu)惠券。
只有產(chǎn)品在無門檻優(yōu)惠券價(jià)格以內(nèi)，只需要支付0.01元即可購(gòu)買。
我選的產(chǎn)品，用戶只需要支付2分錢，就可以購(gòu)買兩樣小家電。絞肉機(jī)和蒸蛋器。
黃色框是傭金，紅色框是用戶支付金額。
用戶用2分錢就購(gòu)買2款小家電，這比京東一元購(gòu)的玩法高端多了。我這邊很多朋友都是自己領(lǐng)完之后，讓自己的家人，朋友都來領(lǐng)。
我們幫客戶開通京東白條之后，并不是直接幫他們搜商品。
而是要求客戶掃描我們的第二個(gè)二維碼，也就是我們的公眾號(hào)二維碼。
用戶掃碼關(guān)注公眾號(hào)之后，可以設(shè)定自動(dòng)回復(fù)，這個(gè)可以根據(jù)你自己的需求來設(shè)定。
我設(shè)定的是，回復(fù)關(guān)鍵詞：京東活動(dòng)
可以獲得下一步的關(guān)鍵詞
之前大家看這張圖可能不懂，現(xiàn)在應(yīng)該能明白了吧。
兩張券，一張60的券購(gòu)買絞肉機(jī)，只需要支付一分錢。
還有另外一張20元的券用來購(gòu)買蒸蛋器，雨傘等產(chǎn)品，也是支付一分錢。
大家一定要先買絞肉機(jī)，利益最大化。
我之前因?yàn)橄荣I價(jià)值20元的產(chǎn)品，結(jié)果用了60元的券，導(dǎo)致客戶只購(gòu)買了2款價(jià)值20元的東西。
兩款產(chǎn)品，我之前選品有問題，2款才10元左右的傭金，最近找了傭金高一些的產(chǎn)品，基本上2款能得15元上下的傭金。
加上我們之前的首購(gòu)傭金15元，一個(gè)客戶至少可以獲得30元的傭金。
當(dāng)然，我除了京東拉新，也做了蘇寧拉新，以及淘寶特價(jià)版的拉新。畢竟多勞多得，只是辛苦一些。
當(dāng)我們把客戶引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)之后，還做了后期的一個(gè)變現(xiàn)渠道，也就是芬香項(xiàng)目群。
用戶會(huì)被我們拉入芬香導(dǎo)購(gòu)群，以便于后期的變現(xiàn)。
關(guān)于芬香項(xiàng)目，大家可以自行百度，我也只是兼職做一張。
至此，我們基本上完成了一分購(gòu)的全部流程，下面給大家復(fù)盤這個(gè)項(xiàng)目有哪些亮點(diǎn)。
1、拉新項(xiàng)目可以獲得傭金。
2、導(dǎo)購(gòu)項(xiàng)目可以獲得傭金。
3、引導(dǎo)關(guān)注可以獲得粉絲。
4、拉進(jìn)群內(nèi)可以二次營(yíng)銷。
5、公眾號(hào)內(nèi)可以做本地廣告?？蓪?duì)接本地通平臺(tái)，也可以對(duì)接淘客傭金平臺(tái)。
6、通過一分購(gòu)項(xiàng)目，用戶會(huì)自發(fā)裂變親朋好友來關(guān)注公眾號(hào)獲取購(gòu)買鏈接，從而得到流量的裂變。（這其實(shí)是我做這個(gè)項(xiàng)目獲得最大的好處，本地流量其實(shí)是價(jià)值非常高的）
這個(gè)項(xiàng)目，我們需要支出的費(fèi)用其實(shí)來自于人工成本。
我實(shí)測(cè)，三個(gè)人一個(gè)上午在快遞超市最多也就推60人左右。熟練之后也就在80人左右。
拉新傭金在1000元上下，導(dǎo)購(gòu)傭金也在1000元上下。每天粉絲上漲在100左右，有自裂變的，也有我們推廣的。
扣除地推成本100上下，人工成本300上下，一天保守在1500左右。
我不是專業(yè)做地推的，但是地推項(xiàng)目的確可以做。
PS：這里不包括我后期整合的蘇寧拉新等小項(xiàng)目。在農(nóng)村，很多項(xiàng)目都吃得開，只要用心鉆研，賺錢的機(jī)會(huì)從來都不缺。
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