狂“薅”微信羊毛！微粒貸刷屏背后的裂變套路到底有多野？

相信大家前兩天的朋友圈應(yīng)該都被微粒貸刷屏了，你一定在朋友圈看到過一張帶二維碼的綠色圖片，但是文案五花八門，有的說是“微信版花唄”，也有的說是借唄，還有說是可大薅一把羊毛的營銷活動(dòng)，被網(wǎng)友稱為是一場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)拉人頭裂變營銷。

根據(jù)官方介紹，該活動(dòng)時(shí)間為4月27-5月15日，但是在28號(hào)的早上，微信便停止了分享網(wǎng)頁的訪問權(quán)限，原因?yàn)樯嫦诱T導(dǎo)分享。

那么，為什么微粒貸能一夜刷屏，而僅一天時(shí)間又被限制分享了呢？這背后又有什么值得我們學(xué)習(xí)的裂變分銷套路？我們來看一看！

01

微粒貸，為何能刷屏？

其實(shí)，這個(gè)微粒貸并不是最近才有的互聯(lián)網(wǎng)小額信貸產(chǎn)品，它早在2015年就上線了，對(duì)于微信版“花唄”、“借唄”兩個(gè)說法，微粒貸更像是支付寶的“借唄”，因?yàn)閺奈⒘ＹJ借錢是需要還利息的，并不是無利息消費(fèi)。

那么問題來了，五年前就上線的老產(chǎn)品，也不是真正的“微信版花唄”，它為啥突然就刷屏了呢？

微粒貸只要邀請(qǐng)一個(gè)好友掃碼并開通微粒貸查看借錢額度，就能獲得20元獎(jiǎng)勵(lì)，這20塊錢以紅包的形式發(fā)到你錢包，不僅可以提現(xiàn)而且還沒門檻。

圖源自網(wǎng)絡(luò)

有錢能使鬼推磨，這個(gè)裂變海報(bào)一時(shí)間刷爆了朋友圈和各種群，害的不少群主都在忙著踢人，當(dāng)晚活動(dòng)頁面多次宕機(jī)，可見這個(gè)裂變活動(dòng)有多么火爆，網(wǎng)友紛紛表示“這哪里是薅羊毛活動(dòng)，分明是羊大腿”！

雖然表面上看起來，大家都在薅微信羊毛，騰訊虧得飯都吃不起。

但實(shí)際上，只有同時(shí)滿足這兩個(gè)條件：被微粒貸內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)+首次掃碼查看額度，才能拿到20元紅包。

如果你朋友圈里，沒有人被微粒貸內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)，你怎么發(fā)都賺不了一毛錢。

微粒貸刷屏的整體裂變流程，可以參考下圖，感興趣的小伙伴可以學(xué)習(xí)一下～

據(jù)我了解到，有人表示一晚上賺了100多，頗為心滿意足。沒有想到還有人一晚上賺了500多，更有媒體表示，一晚上賺了700多。

圖片來自公眾號(hào)"池騁知道嗎"

不難發(fā)現(xiàn)，微粒貸之所以能成功裂變刷屏的核心有以下幾點(diǎn)：

原因一：有錢賺

這是第一個(gè)原因也是最大的原因——有錢賺，動(dòng)動(dòng)手指頭發(fā)個(gè)朋友圈和群發(fā)好友就能賺錢，在某種程度上被用戶認(rèn)為是“躺賺”，從而刺激用戶生成二維碼實(shí)現(xiàn)裂變；

原因二：利用用戶攀比的心理

第二個(gè)原因就是每個(gè)用戶的借款額度都不一樣，信用度越高的用戶借款額度就越高，從而更加愿意將海報(bào)分享出去，據(jù)媒體表示，還有用戶為了PK額度專門建立了微信群；

原因三：產(chǎn)品自帶信任背書

第三個(gè)原因是因?yàn)槲⒘ＹJ雖然是一款信貸產(chǎn)品，但是它背后確實(shí)是由騰訊牽頭發(fā)起設(shè)立的微眾銀行。

還能從微信支付頁面點(diǎn)擊進(jìn)去，就像是微信官方推出的產(chǎn)品一樣，產(chǎn)品自帶微信官方的信任背書，所以用戶的信任度會(huì)比一般的金融產(chǎn)品要高；

原因四：提現(xiàn)快

比起拼多多等其他產(chǎn)品做裂變營銷，微粒貸的裂變方式明顯更深得人心，只要有人掃碼授權(quán)，不用幾分鐘就能收到紅包，領(lǐng)取紅包可以馬上提現(xiàn)，也不需要手續(xù)費(fèi)以及累積多少金額，大大地增加了用戶的信任度以及積極性。

那么，為什么僅一天時(shí)間就被微信限制分享了呢？

原因很簡(jiǎn)單，微信一直嚴(yán)厲打擊“誘導(dǎo)分享”行為，微粒貸此舉“打臉”微信去年設(shè)立的“不可以在朋友圈進(jìn)行誘導(dǎo)分享”規(guī)則。

雖然僅火爆了一天就被封停，但是這場(chǎng)裂變活動(dòng)至少為微利貸帶來了千萬的用戶量級(jí)，除此之外所帶來的營銷口碑以及曝光度的價(jià)值也是難以計(jì)量的。

02

玩法拆解：微粒貸刷屏背后隱藏著哪些裂變套路？

這場(chǎng)微粒貸現(xiàn)象級(jí)的裂變活動(dòng)的背后具有經(jīng)典裂變活動(dòng)成功所必要的全部核心要素：簡(jiǎn)單的裂變機(jī)制及消除用戶抵觸心理，切都被運(yùn)用到了極致。

下面我們來逐一拆解：

1）簡(jiǎn)單的裂變機(jī)制

大家都知道，裂變最好的渠道就是微信生態(tài)，而他這場(chǎng)活動(dòng)就是從微信開始，在微信生態(tài)內(nèi)野蠻生長裂變，能夠快速匯集用戶到微信群中進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

這次微粒貸的活動(dòng)流程很簡(jiǎn)單，只要分享二維碼，其他用戶授權(quán)開通，分享者就立馬獲得紅包獎(jiǎng)勵(lì)，幾乎是人人都能參與，操作門檻低，能快速匯集用戶分享轉(zhuǎn)化。

因此，裂變活動(dòng)的門檻不能弄得太高，要能讓用戶快速參與，并且能在短時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)他們積極性。

2）消除用戶抗拒打廣告的心理

雖然微粒貸通過“微信版花唄”的噱頭吸引了部分用戶，但如果想要實(shí)現(xiàn)快速且大量的裂變，僅僅靠這個(gè)是不夠的，還需要解決兩個(gè)問題：

1. 降低用戶在朋友圈發(fā)廣告的抗拒心理
2. 延長廣告在用戶朋友圈的曝光時(shí)間

這個(gè)微粒貸是如何解決這兩個(gè)問題的呢？我們來逐一分析：

為了降低用戶抗拒在朋友圈打廣告的心理，他們利用用戶攀比的心理，將信用度越高的用戶借款額度就越高的產(chǎn)品特性，放大宣傳當(dāng)成一個(gè)營銷點(diǎn)，以“微信首次開放借錢，測(cè)測(cè)你的借錢額度有多少”的游戲名義，進(jìn)行朋友圈廣告的展示和露出

這樣一來就把朋友圈廣告包裝成了一個(gè)小游戲，這就大大地削弱了用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈廣告的抗拒心理，同時(shí)也延長了廣告在用戶朋友圈的曝光時(shí)間。

另外，通過此種形式，還能通過目標(biāo)用戶的自身社交品牌為其活動(dòng)傳播進(jìn)行背書，一舉兩得。

從大家被“刷屏”朋友圈的現(xiàn)象來看，這個(gè)消除方法還是十分有效的。

03

結(jié)語

一場(chǎng)好的裂變活動(dòng)＝簡(jiǎn)單的裂變機(jī)制+消除用戶抵觸心理，這就是一個(gè)裂變活動(dòng)的極簡(jiǎn)公式。

想要在微信里做裂變，當(dāng)然也要小心避免觸碰平臺(tái)禁止誘導(dǎo)分享的紅線，這幾件事要先想明白，一是想清楚玩法是否有誘導(dǎo)（利益）用戶分享的嫌疑，二是不要碰拼團(tuán)玩法，三是不要二次加工用戶信息，保護(hù)并尊重用戶的隱私；

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