靠發(fā)朋友圈已經(jīng)是不可能賺錢(qián)了，必須要學(xué)會(huì)社群營(yíng)銷(xiāo)！

有的小伙伴問(wèn)過(guò)我，老師為什么現(xiàn)在發(fā)朋友圈兒感覺(jué)看的人這么少？為什么現(xiàn)在咨詢(xún)率這么這么低？那我先解決一下這個(gè)問(wèn)題，我先跟大家去講一講我們整個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境，現(xiàn)在都是高節(jié)奏的生活。

我想告訴大家現(xiàn)在靠發(fā)朋友圈賺錢(qián)的時(shí)代，2013年2015年，你像2013年2015年那個(gè)時(shí)候做微商的人并不是特別多，你在朋友圈里面去刷一刷廣告，然后去刷一刷產(chǎn)品。唰一下產(chǎn)品你都可以去零售，對(duì)吧？只要你在朋友圈里面去曬曬單，曬曬豪車(chē)，曬一曬豪宅，你都可以去招到代理。

然后到達(dá)現(xiàn)在2020年，為什么說(shuō)大家會(huì)感覺(jué)到說(shuō)現(xiàn)在發(fā)朋友圈關(guān)注度越來(lái)越低？是什么原因呢？是因?yàn)橐呀?jīng)是全民化微商時(shí)代，10億網(wǎng)民9億商，基本上是全民化微商時(shí)代了，尤其是今年疫情，今年大學(xué)畢業(yè)就無(wú)工可打了，而且今年由于各大企業(yè)的倒閉，各大工廠(chǎng)的倒閉，導(dǎo)致很多人是無(wú)工可打，很多人選擇自己創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入了這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，知道副業(yè)的重要性，所以在2020年做微商的人越來(lái)越多。我相信在你們那個(gè)朋友圈里面，一定有好幾千人脈，朋友圈有4000個(gè)人，有5000個(gè)人，大部分人都是微商同行。

微商是不是都要引流？是不是都需要好友？每一個(gè)微商至少都會(huì)有幾千人脈，如果一個(gè)人一天發(fā)十條朋友圈，那一天下來(lái)的情況下也是幾萬(wàn)條朋友圈了，所以你想他能看見(jiàn)你朋友圈，看到的幾率是非常非常小的，即便你發(fā)的再好，別人看不到，也沒(méi)有用對(duì)不對(duì)？現(xiàn)在靠發(fā)朋友圈賺錢(qián)是非常難。

什么是社群營(yíng)銷(xiāo)？

就是通過(guò)在群里輸出對(duì)他們有用的價(jià)值，別人覺(jué)得你講的對(duì)他有幫助，你這里有他需要的，他們就會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，因?yàn)槟阒v課的過(guò)程中，把你的專(zhuān)業(yè)展示出去了，專(zhuān)業(yè)產(chǎn)生信任，你的內(nèi)容也是他們需要的，信任有了，需求有了，群里一對(duì)多批發(fā)式成交。

你今天學(xué)不會(huì)社群營(yíng)銷(xiāo)有幾個(gè)弊端：

1. 你不懂得如何去做這個(gè)社群營(yíng)銷(xiāo)，也是沒(méi)有辦法在這個(gè)朋友圈里面去曝光。

2. 如果你學(xué)不會(huì)社群營(yíng)銷(xiāo)，朋友圈的人都是僵尸粉。

3. 如果你學(xué)不會(huì)社群營(yíng)銷(xiāo)，你線(xiàn)下實(shí)體店的一個(gè)客戶(hù)，你都沒(méi)有辦法去給他維護(hù)，好像都沒(méi)有辦法去裂變。

社群營(yíng)銷(xiāo)可以給你帶來(lái)三個(gè)好處：

1. 可以快速激活你朋友圈的一個(gè)粉絲，曝光你自己，讓更多的人去認(rèn)識(shí)你。

2.可以通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)批發(fā)式的帶貨，批發(fā)式的一個(gè)零售。

3.立刻就把銷(xiāo)售拉升到營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售屬于一對(duì)一的銷(xiāo)售，叫做零售，營(yíng)銷(xiāo)是一對(duì)多的去銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)批發(fā)式的一個(gè)成交，快速組建自己的團(tuán)隊(duì)，

社群營(yíng)銷(xiāo)具體怎么做？

社群運(yùn)營(yíng)分為三大板塊：進(jìn)群、運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化

第一板塊：進(jìn)群

我們把朋友圈所有的好友當(dāng)作是我們的魚(yú)，我們把整個(gè)社群營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)過(guò)程就是比喻我們?cè)陴B(yǎng)魚(yú)，也就是說(shuō)你是一個(gè)養(yǎng)魚(yú)專(zhuān)業(yè)戶(hù)，你是通過(guò)賣(mài)魚(yú)來(lái)賺錢(qián)的，我們首先得先建立自己的一個(gè)魚(yú)塘，然后往我們的魚(yú)塘里面去放魚(yú)苗，因?yàn)橹挥杏辛俗约旱聂~(yú)塘，有了魚(yú)苗。然后不斷的讓你魚(yú)兒長(zhǎng)大，最終才能夠賣(mài)魚(yú)去賺錢(qián)，那我剛剛講的，建漁塘放魚(yú)苗的過(guò)程對(duì)應(yīng)我們的社群營(yíng)銷(xiāo)，這就是第一個(gè)階段，叫做進(jìn)群。

第二大板塊：運(yùn)營(yíng)

給魚(yú)換水喂魚(yú)等等整個(gè)過(guò)程對(duì)于我們社群營(yíng)銷(xiāo)就是社群運(yùn)營(yíng)的第二個(gè)階段，你要思考我怎樣通過(guò)社群的一個(gè)運(yùn)營(yíng)，不斷的讓你的客戶(hù)產(chǎn)生信任，對(duì)你這個(gè)人產(chǎn)生信任，信任這個(gè)人之后，從而不斷地從你這里面消費(fèi)，那不僅僅是消費(fèi)了，他還得給我轉(zhuǎn)介紹，這就是我們的第二個(gè)階段，叫做運(yùn)營(yíng)。

第三個(gè)板塊：轉(zhuǎn)化

接下來(lái)我們魚(yú)兒長(zhǎng)大了，到了收獲的季節(jié)，這個(gè)時(shí)候你就得賣(mài)。我們的魚(yú)都長(zhǎng)大了，到了收獲的季節(jié)了，那也就是你要賣(mài)魚(yú)賺錢(qián)了，對(duì)于我們社群營(yíng)銷(xiāo)，就是你要怎么樣賣(mài)才能賣(mài)出高價(jià)錢(qián)呢？是不是希望有更多的人來(lái)買(mǎi)你的魚(yú)？是不是希望讓所有買(mǎi)魚(yú)的人可以反復(fù)再來(lái)買(mǎi)，我希望更多的人他不光是買(mǎi)魚(yú)，還能夠幫我賣(mài)魚(yú)，可以做我的代理，可以一起幫我去賣(mài)，這就是我們的第三個(gè)階段，叫做轉(zhuǎn)化。

整個(gè)社群營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程就是在運(yùn)營(yíng)一個(gè)龐大的魚(yú)塘，每一個(gè)環(huán)節(jié)也都是環(huán)環(huán)相扣的，所以我的責(zé)任就是親手把每一個(gè)環(huán)節(jié)都教會(huì)你。讓你自己學(xué)會(huì)養(yǎng)殖自己的魚(yú)塘，送人于魚(yú)，不如送人于漁。

首先，第一步，你需要把人引流到社群里，是不是很多小伙伴就問(wèn)了老師，現(xiàn)在引流太費(fèi)勁，邀請(qǐng)人不進(jìn)群，拉人進(jìn)群率非常非常的低，我實(shí)在是不知道怎么樣才能吸引他們進(jìn)群。那接下來(lái)呢，若言老師就教你一招解決好友不進(jìn)群的問(wèn)題。

我們都知道，今天無(wú)論是直播、短視頻、還是圖文，無(wú)論是朋友圈、抖音、你選擇的任何一個(gè)推廣的平臺(tái)，想要去推廣自己的項(xiàng)目，是不是都離不開(kāi)一個(gè)好的文案。

在文案之前，第一個(gè)你是做什么的？第二個(gè)你需要什么樣的人？第三個(gè)這些人存在什么樣的痛點(diǎn)？標(biāo)準(zhǔn)文案公式：痛點(diǎn)+解決方案=掃碼進(jìn)群=成交

舉個(gè)例子：如說(shuō)今天你是做投資理財(cái)?shù)模悄氵@張海報(bào)就可以這么寫(xiě)，為什么投資失敗總是你？給你三招，掃碼進(jìn)群；比如說(shuō)你是做親子教育的這張海報(bào)可以這么寫(xiě)？為什么5-10歲的孩子不愿意寫(xiě)作業(yè)因?yàn)槟悴欢倪@三個(gè)規(guī)律，掃碼進(jìn)群，這樣說(shuō)到別人的痛點(diǎn)，海報(bào)產(chǎn)生好奇心，掃碼進(jìn)群或者說(shuō)加你微信，是不是就是瞬間的事情，所以痛點(diǎn)解決方案就等于成交

總結(jié)：

1. 靠發(fā)朋友圈賺錢(qián)已經(jīng)是不可能賺錢(qián)了

2. 必須要學(xué)會(huì)社群營(yíng)運(yùn)，從銷(xiāo)售一對(duì)一成交，可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)多批發(fā)式成交，銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)。

3. 邀請(qǐng)人進(jìn)群必須有文案公式：痛點(diǎn)+解決方案=掃碼進(jìn)群=成交

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